新手創業合約一次搞懂---五種情境，讓你合作前先有底

新手創業合約一次搞懂---五種情境，讓你合作前先有底

剛開始創業的時候，合約可能不是優先考慮的事。

你想著怎麼找到客戶、怎麼打開市場、怎麼生存下來。

而不是一開始就想著要簽什麼、寫什麼。

於是合作方式變得很簡單：

「先做看看。」

「我信你。」

「你幫我，我之後也會回報你。」

但創業走到某個階段你會發現，

問題不是從合作開始的那一天發生的，

而是從「沒有講清楚的地方」開始累積。

沒講清楚，就會各自解讀。

沒寫下來，就很難對齊。

不把預期說明白，就會在「覺得不對勁」的時候無從對話。

這篇文章，整理了五種新手創業最常遇到的合約情境。

不是教你變成法律專業者，而是讓你在真正合作開始之前，能問對問題。

一、請人做事：委託設計與外包製作

你找人設計 logo，做網站，剪影片，寫廣告文案。

報價合理，雙方也談得愉快。

但做完後，卻開始有落差：

​成果跟你想的不一樣

​修改範圍對不上彼此理解

​沒拿到原始檔，之後無法延伸使用

這種合作，其實只要多問幾個問題，就能減少誤會：

​成果物要交付什麼？形式是什麼？要不要原始檔？

​有幾次修改機會？超過怎麼算？修正包含哪些範圍？

​報酬金額是多少？付款時間點？報價有沒有包含稅？

​智慧財產權是交付就轉讓，還是授權使用？授權範圍到哪裡？

不要覺得麻煩，這些都是幫助你知道「這件事做到什麼程度才算完成」。

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二、用別人的東西：素材與授權內容

你要做品牌宣傳，用了設計模板、音樂背景、照片圖庫，甚至請設計師處理圖像素材。

也許你買過，也許是設計師說有授權，也許你覺得「大家都這樣用」。

但授權這件事，不是「買了」就萬事 OK。

而是要看清楚：買的是什麼權利？

你可以自問幾個問題：

​這份素材授權是否包含商業使用？

​是否可以改圖、加字、轉檔？

​有無時間限制？用在哪裡都可以嗎？平台限制呢？

​是否需要標示作者？是否能轉交第三人使用？

​還有一點最常被忽略的：你請設計師幫你設計，但素材其實來自他買的圖庫，那個授權，有包括你嗎？

如果沒有明講清楚，你其實只是用「一次授權」裡的其中一部分，那風險，就還是算在你這邊。

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三、一起合作：資源交換與共同營運

創業初期的合作常常很純粹。

你幫我曝光，我幫你製作；你出平台，我出內容；你幫我拉社群，我幫你開發產品。

合作本來沒問題，彼此也不想計較太多。

但若未來關係延伸，怎麼分利？怎麼分責？怎麼談方向？

這些都沒有答案的時候，就會讓合作變成一種風險。

你可以先問自己和對方這些問題：

​雙方的角色是什麼？誰主導？誰負責？誰最終決策？

​貢獻與分潤怎麼對應？如果收入不穩定，誰吸收虧損？

​合作結束後，品牌與成果誰持有？

​若未來加入第三方，是否重新調整分潤與合作機制？

不要把「信任」變成不談條件的理由。

也不要把「講合約」等於沒誠意。

真正的信任，是把該講的事，都講清楚。

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四、用空間與設備：店面、場地、辦公室共享

你租了一個空間，短租辦活動，或在朋友的共享辦公室工作。

沒簽正式租約，只說好幾個月多少錢、水電均攤、設備共用。

如果都順利，沒什麼問題。

但若遇到這些情況，會讓人措手不及：

​空間突然要轉租，必須立刻搬走

設備損壞，不知道該不該賠償

​你安排活動，但對方臨時收回空間

​使用區域模糊，與其他使用者產生衝突

​這些問題，只要有一份簡單的合約或共識備忘錄，就能有效避免。

你可以確認以下事項：

​使用空間的範圍、時間、限制

​是否可邀請外人進入？是否可轉租、轉用？

​費用包含哪些項目？如水電、網路、清潔

​空間若要異動，是否提前多久告知？是否有終止機制？

空間看似只是「過渡安排」，

但一旦你的經營模式與它綁定，變數就會放大成影響營運的關鍵。

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五、讓別人賣你的東西：委託銷售與平台合作

你可能把商品上架到平台，請代理商銷售，或是讓講師、通路、微商幫你銷貨。

這種合作，涉及的不只是分潤，而是對外呈現的方式、品牌形象的控管、價格權限與客戶經營。

你該問的是：

​價格由誰決定？可否打折？需不需要事前同意？

​若客戶退貨、負評、糾紛，誰處理？誰承擔？

合作結束後，平台是否可保留商品資料？客戶資訊歸誰？

​費用如何結算？多久撥款一次？會提供報表嗎？

是否有獨家？是否有地區限制？可否轉交他人銷售？

不要只談抽多少％。

請你談得更清楚、更深一點。因為品牌的主控權，不只是誰收錢的問題，而是「你的東西，在誰手上、怎麼被呈現、怎麼被解讀」的問題。

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最後想說的是：

你不用變成懂法律的人。

你也不必每件事都簽個厚厚的合約。

但你可以讓自己在開始之前，先有能力問清楚。

問對問題，是一種成熟。

是對自己負責，也對合作關係負責。

你會開始發現，懂合約，不是為了變得戒備、斤斤計較。

而是讓你能安心做事、穩定走下去。

這就是創業初期最重要的合約力。

不是條文，而是選擇在合作前講清楚的勇氣與能力。

艾達諾昊，像夥伴一樣支持你。