不是條款沒寫，是你還沒想清楚你要保護什麼。

​《不是條款沒寫，是你還沒想清楚你要保護什麼。》

我經常在諮詢裡聽見這樣一句話——

「我們有簽合約啊，可是對方還是說變就變。」

這時候我會先停一下，問對方一句話：

「你當初寫這份合約，是為了保護什麼？」

很多人會愣住。

因為他們其實從沒想過這件事。

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有些人寫合約，是因為「大家都說要簽」，

有些人寫合約，是為了「萬一出事可以拿出來說理」。

但真正想清楚要保護什麼的人，反而很少。

於是條款寫了、簽名蓋章了，

但在真正遇到問題的時候，卻不知道合約該幫誰、該說什麼。

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我常說，合約不是為了應付對方，

而是為了保護你最在意的東西。

▸ 是你不想加班還要做額外的事？

▸ 是你不能接受一再改期、改價、改條件？

▸ 還是你最怕合作到一半對方說：「我們再談談看好了」？

如果你連自己想保護什麼都還沒弄清楚，

那條款再完整，也只是條款。它無法真正守住你。

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比起簽下去後才發現不對，

我更希望你能在簽約前就問自己三個問題：

1️⃣ 你最怕什麼？

如果這份合作中，有一件事讓你失控、失望、失衡，那會是什麼？

2️⃣ 你最不能接受的情況是什麼？

交期不穩？臨時追加項目？分潤條件模糊？

這些其實都能透過「合約的語言」先談清楚。

3️⃣ 最理想的合作模式，對你來說是什麼樣子？

不是只保護自己，而是設定出一個你願意投入、也覺得安心的合作結構。

當你把這些想清楚，合約就不只是保護你，

它會變成你的選擇標準與合作篩選器。

因為合約，不是孤立的文字條文，

而是服務你商業模式的一套運作架構。

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曾經有個創業者跟我說：

「我好像總是簽了很多合約，但還是會受傷。」

我們重新看了他簽過的三份合作文件，

發現他每次都把「價錢」、「交付日」寫得很細，

但卻從來沒談過——修改次數？角色分工？臨時變動怎麼處理？

不是他不懂合約，

是他不太敢先說清楚自己的底線。

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你越不說，別人越不知道什麼能碰、什麼不能碰。

而當界線模糊時，合約就失去了真正的價值。

後來我陪他重新整理他的合作偏好，

幫他設計了一份「合約提問清單」，

讓他在談合作前，先問對方幾個簡單的問題。

談得順，再簽合約；談不攏，合約也只是表面功夫。

他說那是第一次，

他覺得自己不是靠合約在防守，

而是靠自己「知道自己要什麼」在選擇。

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寫合約，不是為了防守，

而是讓商業模式有清晰可持續的運作邏輯。

當你願意先對自己誠實，

願意把那些想保護的部分說清楚、寫進去，

合約就會像是你給自己的後盾。

不為了嚇唬誰、不為了備戰，

只是一份讓你安心前進的地圖。

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如果你現在正準備一份合約、

或正在經歷一次合作上的模糊與焦慮，

也許這是個機會——

陪自己釐清一次：這次，我到底想守住什麼？

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｜艾達諾昊｜合約與營運整合顧問

我在這裡，用理解與清晰，像夥伴一樣支持你。